パック・エックス通信を御覧の皆様、こんにちは!
突然ですが先日2010年10月1日、株式会社パック・エックスの第18期がスタート致しました。

業界に特化してビジネス展開をさせて頂いている当社が、18年という長い歳月を経てこの日を迎えられたのは、
この業界の皆様にご支援を頂いたからこそであり、それ以外のなにものでもありません。
ということで本日は、感謝の気持ちを込め、当社代表取締役 井手誠三の言葉を掲載させて頂きたいと思います。

井手が「パチンコをもっともっと身近な娯楽にしたい。」という思いで会社を立ち上げたのが1994年のことでした。
それ以来、変えることなく大事にしてきたこの思い、この考えが全ての事業のベースとなっています。

すでに大衆の娯楽として定着しているパチンコですが、業界にはまだまだ未成熟な部分もあり、
トップインタビューで経営者の皆様からお聞きするように、一部ではマイナスイメージで捉えられている現状もあります。
当社はパチンコ業界に専門特化した事業を展開する会社として、さまざまな商材・サービスの提供を通して、パチンコ店も、そこではたらく従業員、ファン、パチンコメーカーまで、全ての人たちに喜んで頂けることを目指していきます。

そんな中、現状のパチンコ業界について、そして井手が考える「原点」とはどんなことなのか。
2回にわたってお送り致します。

それでは、どうぞ!

******************************************

株式会社パック・エックス
代表取締役 井手 誠三

TOPから学ぶ!!

******************************************

この3年間を振り返ると、パチンコ業界におけるこれまでの価値観やビジネスモデルは大きく崩壊したと言っても過言ではありません。

2007年の5号機問題、リーマンショックに端を発する深刻な世界不況、高い失業率や将来不安により萎縮する消費、改正貸金業法による軍資金の減少などが生じ、これらに引きずられるかのように全国で低玉貸し営業が拡大しています。

ピンチはチャンス!と言う言葉をよく耳にしますが、現状はそんな生易しい言葉で括れるような状況ではありません。ピンチは深刻なピンチです。今我々、パチンコ業界は深刻な暴風雨の中にいます。

過去の不況時のように、ちょっとした工夫やちょっとした改善で克服できる程、今回の不況は簡単ではありません。

しかし、このような深刻な崩壊の中だからこそ、これまでの価値観を捨て去って見えてくるもの=原点、があるのもまた事実です。

パチンコ業界を襲っている変化の大波の一つ目は、収益水準の大幅な落ち込みです。

景気が良くて可処分所得が多く、みんながレジャーを謳歌していた時代には、全国に多くのパチンコホールが乱立し、高い玉単価でもたくさんの人達が遊んでくれました。

しかし、長引く不況や将来不安、そして軍資金の減少によって、行きたくても行けない人達が増え、遊ぶにしても少ない投資金額で遊ぶ(低玉貸し)という人達が増えているので、店舗の収益は大きく落ち込んでいます。

安く楽しく遊んでいただき、それでも収益が残る利益構造にしなければ、今後生き残っていくことは難しい時代です。4円が1円になったことで単純計算では売上は4分の1になり、粗利率が高くはなったものの、それでも減収・減益になります。

次にパチンコ業界に対する大幅かつ先の見えない金融引き締めがあります。

かつては出店費用を出してくれていた銀行や、新台入替に貢献してくれたリース会社は、

現在は勿論のこと今後も当分資金を出すことは見えない状況です。大手のホールさんのように資金調達手法が多様化している場合でも、この不況下では資金調達はなかなか困難な状況です。ましてや中堅中小規模であれば、銀行やリースからの調達が止まれば、知人から借り入れするなどしか思い浮かばないというケースがほとんどです。

最後にファンの行動変化があげられます。

これまでの業界はメーカーさん主導で新台を開発・生産し、ホールさんがこれを導入し、ファンは受身的にホールさんに並んでいる台の中から遊ぶ台を選んでいるという状況でした。このような状況の下で経営環境が厳しくなった結果、立場の弱いファンに過度に負担がかかっています。多くのファンがパチンコ業界から去っていく中で、残ったファンも死なないために賢くなっています。より多くの台の情報を仕入れ、鉄板イベントを見抜いてお店を回遊し、短命で終わることの多い新台は最初から抜かれると思ってあまり積極的に手を出しません。そのことが昨今の新台不調にもつながっています。この現象はヘビーユーザー中心なので、当然のことと言えます。

他の業界を追いかけるかのように、パチンコ業界においても消費者主導という変革の波が近づいてきています。

続きは後編へ!

関連記事