パックエックス通信

vol115 株式会社アイコー岩本政之社長 後編

アイコー様トップ画像後編

今週のパック・エックス通信は、株式会社アイコーの岩本政之社長です。
お父様がパチンコホールの経営を始められたことをきっかけに、パチンコ業界へ入った岩本社長。最初は不安だったものの、今では「おもしろい!」と感じられているそうです。
後編では、経営に本格的にかかわるようになった頃の周りの反応や、今後の目標について伺いました。

アイコー様プロフィール

岩本政之 氏
株式会社アイコー 代表取締役
飲食業を10年経験した後、不動産業を経て再び飲食業を行う。
2002年に父がパチンコホールの経営を始めたことをきっかけに、パチンコ業界へ。現在は代表取締役として、富山県で「パチンコ&スロット半屋」を経営。年商100億円企業を目指している。

―店舗の改革をすすめて行く上で、周りの反応はいかがでしたか?

最初は思うようにはいきませんでした。
これまでやってきた人にとっては、自分のやり方を否定されるように感じてしまうのだと思います。

ですが、これまでのやり方を変えて、ダメだったらまた変えるから、と宣言し、自分の思うように改革を進めることにしました。
そうするうちに、辞めて行く人も何人かいました。
私は自分のいいところは、何もわからないまっさらなところだと思っています。ダメだと思えばすぐ変えることができるところ。それに合わない人は自然と辞めていきました。

そんな中で、あるときアルバイトスタッフの一人が私に声をかけてきました。

彼はもともと大工をやりたくて、身内に富山で大工をやっている人がいたこともあって、富山にやってきた人物でした。

でも公共事業が削減されて、仕事がなくなって、パチンコ業界に入ってきました。パチンコ業界に入ったのは地元のパチンコホールがとてもアットホームな雰囲気で働いてみたいと思ったからだそうです。
正社員としての入社を希望していましたが、当時の当社は社員が多くてもう枠がないということで、アルバイトからスタートしました。

そんな彼が、私に声をかけてきて、自分なりに考えた、店舗の改善点を提案してくれて、社員になりたいと、もっとここでがんばりたいと話してくれました。

すごく熱意があっていいなと思い、父に相談し、社員にすることにしました。
彼はとても店の事を考えてくれていて、彼の意見を参考にやってみたら、うまくいったことが多かったんです。それから彼とタッグを組んで仕事をするようになりました。
今では店長を任せています。社内で一番活躍していますね。

―社長が一番大事にしていることはなんですか?

チャンスを逃さないということですね。
たとえば、とある方の紹介でパチンコ業界の人が集まる同友会に行きました。
せっかく紹介していただいたし、勉強をする大事な機会だと思って参加したのですが、今では参加してよかったと思っています。

―同友会に参加して、どんなことがよかったと思われますか?

最初に参加したときは、こんなに真剣に意見を出し合って議論をするんだ、と驚きました。参加されているみなさんが、本当に真剣に業界のことを考えているんですね。
そういう方たちとお話しができるというのはとても貴重な経験だと思います。私よりも経験ある方ばかりなので、刺激も受けますし、たくさんのことを教えていただいています。

やはり、経営が上手くいっている方というのは、どこかに共通点があるのだと思います。だからまずは先輩方のマネをしようと思いました。
同友会に行ったら必ず何か一つは持ち帰るようにしているのですが、それを店長に共有して、自社にあうようにアレンジして実行するということを続けています。
それを続けることで、業績が上がってきています。

―最後に目標についてお聞かせください。

年商100億円にすることです。
そのためにも、2号店を出したいと考えていています。
業績を上げるために、客単価を上げるのではなく、客数を上げたいと思っています。客数を上げるためには、売り場面積を広げるということもひとつの手段だと考えています。

パチンコ業界に入ったばかりの頃に、「パチンコ業界は遊技人口が減っていて大変だ」という話を聞いたのですが、私はそれを聞いて、チャンスだと思いました。

ネガティブにとらえている人が多いなら、ここで攻めの姿勢を取れば、この事業をもっと成長させられるのではないかと考えたんです。実際にまだまだやれることも多いです。

たとえば広告にしても、手法やタイミングなど、考えることはたくさんあります。
大手と同じタイミングでチラシを巻いても、大手には勝てない。だったらタイミングをずらすとか、地域を絞るとか、工夫の余地はあります。
できるだけコストを抑えて、効果のある方法がなんなのか、日々試行錯誤しています。

そういったことも、とにかくおもしろいですね。
今は次の店を出すことしか考えていないです。

―ありがとうございました!

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