新卒採用支援「会社説明会のコンサルティング」


新卒採用支援「会社説明会のコンサルティング」

B社はパチンコ事業、ホテル事業、飲食事業などを行っており、地元で優良企業として知名度が高い企業です。
しかしながらここ数年は、パチンコ事業での人員不足が課題となっていることから、パック・エックスに新卒採用支援のご相談をいただきました。

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課題 パチンコ事業部での新卒採用に苦戦

ここ数年、パチンコ事業部での幹部候補生の採用に苦戦しており、人員不足が問題となっている。

現状 ホテル事業、飲食事業には応募があるが…

B社ではパチンコ事業だけでなく、ホテル事業、飲食事業を行っているため、全事業部一括での新卒採用を行っています。
基幹事業はパチンコ事業部ではありますが、
応募してくる学生の8割以上がパチンコ事業部以外の志望者。
そのため、ここ数年パチンコ事業部での幹部候補を採用できていません。

また、他事業部希望の新入社員をパチンコ事業部に配属し、早期離職者が続出した過去もあります。

そのためパチンコ事業部では人員不足が問題となっています。

現状のリサーチ

まずはどのような会社説明会を行っているのか、現状をリサーチしに行くことにしました。

B社は地元で有名なホテルの経営を行っているため知名度があります。
また、ホテル事業は学生の人気業種でもあるため、会社説明会の参加者数は決して少なくありませんが、参加者の多くがホテル事業部の希望者でした。

パチンコもありだな!と思ってもらえる会社説明会へ

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現状の説明会を見学し、改善点をご提案しました。
説明会での紹介の仕方によっては、パチンコ事業に興味を持たせることも不可能ではありません。元々参加者数自体は少ないわけではないので、説明会でうまく魅力づけができれば、パチンコ事業部の採用母集団を増やすことは可能である、といったお話をさせて頂きました。

 

 

◆改善案(一部抜粋)

会社説明会が終わった後「パチンコありだな!」と思ってもらう事が目的

1.話し方の工夫
・声の大きさやトーン、話すスピードなど、聞きやすい話し方にする。

2.楽しい雰囲気づくりの工夫
元気の良い挨拶、学生に質問を振るなど。

3.企業の魅力を伝える工夫
・「学生が理解できる」言葉で話す。
例えば、休日数を同規模他社との比較して話したり、有給休暇の取得実績などを話すことで、学生がイメージしやすいように工夫する。

4.入社後の未来を想像して、ワクワクさせる工夫
企業の将来性、キャリアパスなどを、学生がイメージできるようわかりやすく話し、ワクワクさせる。

第3者によるパチンコ事業部の紹介を提案

現状の説明会では、事業部ごとに同じ時間配分で同じテンションの紹介でした。
これでは淡々と話が進んでいる印象があり、どこにもっとも力を入れているのかがわかりにくいと感じました。
そこで、B社の基幹事業はパチンコであること、パチンコ業界の魅力を伝える内容を加えてはどうかと提案しました。
しかし、B社としては全事業部一括での採用を行っているため、パチンコ事業だけを特別に力をいれて紹介することは難しいとなりました。
そこで、パック・エックスのコンサルタントがパチンコ事業部を紹介するというカタチに変更しました。

B社の魅力が“伝わる”会社説明会の実施

改善後の会社説明会では、パック・エックスのコンサルタントが、就活支援セミナーと、パチンコ事業部の紹介のパートを担当しました。

◆就活支援セミナー(一部抜粋)
パチンコへの抵抗感を和らげ、さらに多くの学生を呼び込む目的で、就活支援セミナーの要素も加えました。

・就活の現状
「食わず嫌いをせず、まずは色んな企業・業界を素直に知ることが大切」

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・ビジネスパーソンに必要な力

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◆パチンコ事業部の紹介(一部抜粋)
「パチンコ事業部もNGじゃない」と学生に思わせるために、
「アミューズメント業界の魅力」「アミューズメント業界におけるB社の魅力」を、パック・エックスのコンサルタントが第3者の視点として伝える内容。

・アミューズメント業界とは?
市場規模の紹介、社会での存在意義(生活に「余暇」は必要不可欠)など、パチンコをビジネスという視点で見た場合の情報を伝える。

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・B社のパチンコ事業部について
売上高、労働環境を紹介し、パチンコ事業はB社の基幹事業であること、
だからこそ人材が働きやすい環境を整えることにも力を入れていることを印象づける。

「パチンコ事業部を希望しない」学生が減少

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パック・エックスが提供した会社説明会実施した結果、パチンコ事業部を希望しない学生が減少しました。

B社では会社説明会後に、学生に希望事業部をアンケートに記入してもらっていました。
「パチンコ事業部に行きたい」
「パチンコ事業部に行ってもいい」
「パチンコ事業部に行きたくない」
の3択ですが、それまではほとんどが「パチンコ事業部に行きたくない」を選択していました。

しかし、パック・エックスが第3者としての客観的な立場からパチンコ業界やB社のパチンコ事業の説明を行うことで、「パチンコ事業部に行きたくない」が減少し、「パチンコ事業部に行ってもいい」が増加しました。

 

このように、会社説明会の内容次第で学生が受ける印象や気持ちは大きく変化し、選考への希望率・内定者数・入社数の増加にもつながります。

 


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